Achtergrond
Jarenlang B2B-verkoop bij Vlaamse KMO's, in accountmanagement, business development en solution selling. De sectoren lopen uiteen: telecom en connectiviteit, energiecontracten, IT-diensten en managed services, en logistiek en e-commerce. Daarvoor enkele jaren callcenter en klantendienst, waar het telefonische werk begon.
Dat betekent duizenden gesprekken met zaakvoerders die niet op een telefoontje zaten te wachten, in markten waar de beslisser zelden dezelfde is. Bij de ene is het de zaakvoerder, bij de andere de IT-verantwoordelijke of de aankoper. Dat verschil leer je enkel door het te doen.
Wat je daar leert, is geen script. Het is aanvoelen wanneer iemand wel tijd heeft, wanneer terugbellen slimmer is, en wanneer een beleefd "stuur maar wat door" eigenlijk nee betekent. Precies dat verschil bepaalt of een afspraak iets waard is.
Waarom Nabel bestaat
Uitbestede prospectie heeft in Vlaanderen een reputatieprobleem, en niet zonder reden. Er worden afspraken geleverd op volume, met een prospect die niet weet waarvoor hij komt en de helft van de tijd niet opdaagt.
Nabel doet het omgekeerde: minder afspraken, publiek vastgelegde criteria en vervanging als het niet klopt. Dat is trager, maar het is het enige model dat een samenwerking langer dan twee maanden overleeft.
Drie uitgangspunten
Deze gelden ook wanneer ze een factuur kleiner maken.
Liever minder, maar juist
Een gesprek dat niet aan de criteria voldoet, wordt niet als afspraak geboekt. Ook niet wanneer het aantal daardoor lager uitkomt.
Het wordt gezegd als het niet past
Is de doelgroep te smal of de klantwaarde te laag, dan hoort u dat in het eerste gesprek. Niet na twee maanden facturatie.
Eén opdrachtgever per markt
Geen gelijktijdige opdrachten voor directe concurrenten. Exclusiviteit per sector en regio zolang de samenwerking loopt.
Praktisch
| Actief sinds | 2026 |
| Vestiging | Lokeren, Oost-Vlaanderen |
| Werkgebied | Vlaanderen, met focus op het Waasland, Gent en Dendermonde–Aalst |
| Sectorervaring | Telecom, energie, IT en managed services, logistiek en e-commerce |
| Talen | Nederlands, Frans, Engels |
| Kanalen | Telefoon, e-mail en LinkedIn |
| Doelgroep | KMO's met B2B-verkoop via een gesprek |
Referenties worden op deze plaats toegevoegd zodra opdrachtgevers daar toestemming voor geven. Er staan hier geen namen of cijfers die niet geverifieerd kunnen worden.
Even kennismaken?
Bel rechtstreeks, of plan een gesprek van twintig minuten.